Quelles techniques? Les techniques de vente font, presque toujours, état de 5 à 7 étapes/thèmes...
Mois : janvier 2020
Argumentation dauphin VS Requin
Une des trois différences (la seconde en l’occurence) entre l’approche dauphin et l’approche requin est constituée par la philosophie d’argumentation commerciale.
Quelle différence entre approche « Produit » & approche « Besoin »? La vidéo. Vidéo #4
https://youtu.be/f4F3fcj49qc Suite à l'article paru sur la question : "qu'est-ce qui caractérise...
Qu’est-ce qui caractérise le vendeur dauphin?
Pourquoi vendre comme un dauphin? Il y a trois grandes différences entre la vente « classique » (requin) et l’approche du dauphin…
Qu’est-ce qui caractérise le vendeur dauphin?
Pourquoi vendre comme un dauphin? Il y a trois grandes différences entre la vente « classique » (requin) et l’approche du dauphin…