Argumentation : comment procéder ? Vidéo#7

Argumentaire 3 - Réaliser un argumentaire

Article publié le 5 Fév, 2020

Argumentation : comment s’y prendre

Cette vidéo révèle la méthode pratiquée pour établir un argumentaire efficace. Nous y trouvons aussi des exemples expliquant les différents avantages constitués par le travail de création d’une liste argumentaire choisie sur base de l’observation du client.

https://www.youtube.com/watch?v=D3ZCZJSvkIQ&feature=youtu.be

A propos de l'auteur Eric NENIN

Commercial depuis 40 ans, mal à l’aise avec les scripts de vente et les techniques « entonnoirs », réfractaire aux pratiques de manipulation, j’ai créé la technique du « Dauphin ». Depuis bientôt 20 ans, mon parcours de formateurs m’a permis de rencontrer un très grand nombre de personnes désireuses, elles aussi, de pratiquer une vente respectueuse du client et de soi-même. Ainsi j’ai décidé de partager - avec vous - les fruits de mes recherches en quête d’équilibre entre : résultats commerciaux et respect de l’humain.

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