Vous prendrez bien un peu de Neuromarketing s’adresse à celles et ceux qui souhaitent performer dans leur communication commerciale de façon professionnelle et efficace.
Eric NENIN
Communication commerciale : pensez « écosystème » !
La communication commerciale et de prospection s’effectue avec une logique d’éco-système.
Neuro marketing : deux cerveaux pour une décision !
Le Neuro marketing nous apprend que - le plus souvent - notre client prend ses décisions avec la...
La proposition de valeur : problèmes & solutions (persona) – V#13
Aligner la proposition de valeur et le persona Un client qui cherche une perceuse veut surtout...
La proposition de valeur : problèmes & solutions (persona) – V#13
Aligner la proposition de valeur et le persona Un client qui cherche une perceuse veut surtout résoudre un problème de trou... Le persona est aligné avec la proposition de valeur. Qu'est-ce que ça veut dire? Et bien, le terme est assez clair : Proposition de Valeur...
La vente Dauphin : la solution pour vendre autrement !
Les fondements de « La vente Dauphin : La solution pour vendre autrement » remontent à 40 ans. La vente Dauphin s’est construite progressivement sur la base d’un besoin de changement. Le besoin en question est un besoin de respect du client, de soi-même en tant que commercial et/ou vendeur. La vente Dauphin représente la solution pour vendre avec respect, en réponse aux approches habituelles qui se focalisent sur le résultat.
Vidéo explicative sur les principes fondateurs de la vente Dauphin : la solution pour vendre autrement.
Nous sommes fiers de vous accueillir dans l'espace "ventefficace.com" dédié à la vente Dauphin : la solution pour vendre autrement. Un article de fond a été rédigé pour documenter les fondements de cette approche. Ces fondements reposent sur une expérience de 40 ans...
Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!
Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.
La proposition de valeur – V#12
Une erreur très courante revient lors du lancement d’une P.V. (Proposition de Valeur). En effet, vous lancez le produit et Il peine à se faire connaître. Vous penserez directement que la communication est en cause. Oui, la communication est probablement en cause mais il faudra aussi aligner des éléments fondamentaux pour rencontrer le persona.
Prospection commerciale : testez vos idées…
Pour une personne qui se lance dans la prospection commerciale, il est indispensable de réduire les risques liés aux incertitudes du lancement. Dans cet article, nous proposons d’examiner l’ouvrage « Testez vos idées de Business » écrit par : D.J. Bland & A. Osterwalder. Vous y trouvez une somme de conseils pour tester votre « M.V.P » (Minimum Value Proposition) afin d’organiser votre prospection commerciale sur un couple Proposition de Valeur / Persona ajusté au plus près de vos objectifs. Le but : réussir le lacement de votre projet dans les meilleures conditions possibles pour réussir le pari d’une prospection commerciale efficace !!!
Du nouveau sur : VENTEFFICACE !!!
Les nouveautés sur le blog !!! Une marque se doit d'évoluer, de coller au plus près des attentes de son persona. Nous avons donc décidé de faire évoluer le site. En effet, plusieurs demandes et remarques très pertinentes ont attiré notre attention, nous avons pris la...
Les avantages du persona – Vidéo#11
Un événement planétaire : une pandémie de covid19, un coronavirus, a conduit au confinement de l'ensemble de notre population. Le monde de l'entreprise, et surtout les très petites entreprises, les indépendants, auront souffert de cette crise internationale. Ces faits...
Slide show : 9 actions pour 1000 solutions – La Table à Tracer.
9 points pour 1000 solutions avec le table a tracer de ericnenin Le Slideshare ci-dessus est en lien direct avec l'article paru la semaine dernière sur la capacité de saisir les opportunités liées à une crise....