Eric NENIN

Technique de vente simple et efficace.

Comment puis-je prétendre que la technique du Dauphin est une technique de vente simple et efficace? Parce que j’ai rencontré, sur plus de 15 années d’activité dans le domaine de la vente et de l’entrepreneuriat, des centaines de personnes qui me l’ont démontré.

Marketing & positionnement : éviter la catastrophe !

Examinons comment éviter la catastrophe due à un mauvais positionnement marketing en étudiant deux cas d’école qui ont fait grand bruit dans la presse.

Pour une expérience client positive. Expérience : TOP ou FLOP?

Pour une expérience client positive, pensez client, pensez “persona” (lire les articles sur le sujet), pensez “neuromarketing”. Suivez votre client, pensez comme lui, voyez le monde à travers son propre regard et mettez des mesures en place pour anticiper son expérience afin de la rendre positive. Et, comme nous le démontrons ici, c’est parfois plus simple qu’il n’y paraît…

La vente Dauphin : la solution pour vendre autrement !

La vente Dauphin : la solution pour vendre autrement !

Les fondements de “La vente Dauphin : La solution pour vendre autrement” remontent à 40 ans. La vente Dauphin s’est construite progressivement sur la base d’un besoin de changement. Le besoin en question est un besoin de respect du client, de soi-même en tant que commercial et/ou vendeur. La vente Dauphin représente la solution pour vendre avec respect, en réponse aux approches habituelles qui se focalisent sur le résultat.

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Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!

Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!

Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.

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Prospection commerciale : testez vos idées…

Prospection commerciale : testez vos idées…

Pour une personne qui se lance dans la prospection commerciale, il est indispensable de réduire les risques liés aux incertitudes du lancement. Dans cet article, nous proposons d’examiner l’ouvrage “Testez vos idées de Business” écrit par : D.J. Bland & A. Osterwalder. Vous y trouvez une somme de conseils pour tester votre “M.V.P” (Minimum Value Proposition) afin d’organiser votre prospection commerciale sur un couple Proposition de Valeur / Persona ajusté au plus près de vos objectifs. Le but : réussir le lacement de votre projet dans les meilleures conditions possibles pour réussir le pari d’une prospection commerciale efficace !!!

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Du nouveau sur : VENTEFFICACE !!!

Du nouveau sur : VENTEFFICACE !!!

Les nouveautés sur le blog !!! Une marque se doit d'évoluer, de coller au plus près des attentes de son persona. Nous avons donc décidé de faire évoluer le site. En effet, plusieurs demandes et remarques très pertinentes ont attiré notre attention, nous avons pris la...

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Les avantages du persona – Vidéo#11

Les avantages du persona – Vidéo#11

Un événement planétaire : une pandémie de covid19, un coronavirus, a conduit au confinement de l'ensemble de notre population. Le monde de l'entreprise, et surtout les très petites entreprises, les indépendants, auront souffert de cette crise internationale. Ces faits...

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