Les fondements de « La vente Dauphin : La solution pour vendre autrement » remontent à 40 ans. La vente Dauphin s’est construite progressivement sur la base d’un besoin de changement. Le besoin en question est un besoin de respect du client, de soi-même en tant que commercial et/ou vendeur. La vente Dauphin représente la solution pour vendre avec respect, en réponse aux approches habituelles qui se focalisent sur le résultat.
Eric NENIN
Vidéo explicative sur les principes fondateurs de la vente Dauphin : la solution pour vendre autrement.
Nous sommes fiers de vous accueillir dans l'espace "ventefficace.com" dédié à la vente Dauphin :...
Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!
Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.
La proposition de valeur – V#12
Une erreur très courante revient lors du lancement d’une P.V. (Proposition de Valeur). En effet, vous lancez le produit et Il peine à se faire connaître. Vous penserez directement que la communication est en cause. Oui, la communication est probablement en cause mais il faudra aussi aligner des éléments fondamentaux pour rencontrer le persona.
Vente Dauphin : mais qu’est-ce que c’est que ce truc?
Vente Dauphin versus vente "requin" A force de se faire traiter de "requin", de bonimenteur", de "manipulateur" par l'entourage, les clients, les collaborateurs. A force de se faire bousculer, humilier (oui, humilier), insulter par des managers avides de résultats,...
Opportunités & COVID 19 : mythe ou réalité?
Introduction Dans cet article, nous allons d'abord éclaircir cette notion d'opportunité qui met certaines personnes (parfois en situation précaire) mal à l'aise et nous démontrerons que c'est possible pour quiconque sera en mesure d'appliquer le principe appelé :...
Le Persona, troisième volet : le cas de « Luc »… Vidéo#10
Quelle meilleure illustration, pour un concept, qu’un exemple concret? Dans cette vidéo, nous examinons un cas réel à travers lequel nous pouvons comprendre les applications et implications de la notion de persona dans le processus de vente.
Expérience client : opportunité ou luxe?
Qu’est-ce que le concept d’expérience client? Est-ce à la portée d’une PME / TPE? Nous répondons à toutes vos questions dans cet article. En prime, recevez une liste des bonnes questions a se poser en ce domaine.
Le Persona – Comment s’y prendre Vidéo#9
Luc, vendeur professionnel depuis de longues années, patine. Il est confronté sans cesse à des clients déloyaux focalisés sur le prix pour acheter au moins cher. Comme Luc ne peut suivre sur les prix, que faire? Nous répondons à cette question à l’aide du concept du persona.
Pourquoi créer un persona? Qu’est-ce qu’un persona? Vidéo #8
Dans cette vidéo, nous comprendrons ce qu'est un persona et je pourquoi il est important d'en créer un. De nombreuses croyances sont encore fortement ancrées dans les esprits des entreprenneurs-euses. Ces croyances conduisent à des erreurs qui finissent par peser...
Comment déterminer un persona ?
Le persona est le personnage central de la success-story que vous allez partager. En définir les caractères s’avère parfois difficile. Nous vous livrons ici nos trucs, astuces et réflexions sur le sujet.
Pourquoi créer un persona?
Pourquoi créer un persona ? Un marché pour un produit ou un produit pour un marché? Les choses ont bien changé depuis mes études en marketing, dans les années 90 (ouf, ça fait longtemps)! A l'époque, nous étudions : "Marketing Management" de Kotler & Dubois....
Argumentation : comment procéder ? Vidéo#7
Argumentation : comment s'y prendre Cette vidéo révèle la méthode pratiquée pour établir un argumentaire efficace. Nous y trouvons aussi des exemples expliquant les différents avantages constitués par le travail de création d'une liste argumentaire choisie sur base de...