Eric NENIN

Technique de vente simple et efficace.

Comment puis-je prétendre que la technique du Dauphin est une technique de vente simple et efficace? Parce que j’ai rencontré, sur plus de 15 années d’activité dans le domaine de la vente et de l’entrepreneuriat, des centaines de personnes qui me l’ont démontré.

Marketing & positionnement : éviter la catastrophe !

Examinons comment éviter la catastrophe due à un mauvais positionnement marketing en étudiant deux cas d’école qui ont fait grand bruit dans la presse.

Pour une expérience client positive. Expérience : TOP ou FLOP?

Pour une expérience client positive, pensez client, pensez “persona” (lire les articles sur le sujet), pensez “neuromarketing”. Suivez votre client, pensez comme lui, voyez le monde à travers son propre regard et mettez des mesures en place pour anticiper son expérience afin de la rendre positive. Et, comme nous le démontrons ici, c’est parfois plus simple qu’il n’y paraît…

La vente Dauphin : la solution pour vendre autrement !

Les fondements de “La vente Dauphin : La solution pour vendre autrement” remontent à 40 ans. La vente Dauphin s’est construite progressivement sur la base d’un besoin de changement. Le besoin en question est un besoin de respect du client, de soi-même en tant que commercial et/ou vendeur. La vente Dauphin représente la solution pour vendre avec respect, en réponse aux approches habituelles qui se focalisent sur le résultat.

Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!

Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.

Pourquoi créer un persona?

Pourquoi créer un persona?

Pourquoi créer un persona ? Un marché pour un produit ou un produit pour un marché? Les choses ont bien changé depuis mes études en marketing, dans les années 90 (ouf, ça fait longtemps)! A l'époque, nous étudions : "Marketing Management" de Kotler & Dubois....

lire plus

Pin It on Pinterest