Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.
Technique de prospection et vente
La proposition de valeur – V#12
Une erreur très courante revient lors du lancement d’une P.V. (Proposition de Valeur). En effet, vous lancez le produit et Il peine à se faire connaître. Vous penserez directement que la communication est en cause. Oui, la communication est probablement en cause mais il faudra aussi aligner des éléments fondamentaux pour rencontrer le persona.
Prospection commerciale : testez vos idées…
Pour une personne qui se lance dans la prospection commerciale, il est indispensable de réduire les risques liés aux incertitudes du lancement. Dans cet article, nous proposons d’examiner l’ouvrage « Testez vos idées de Business » écrit par : D.J. Bland & A. Osterwalder. Vous y trouvez une somme de conseils pour tester votre « M.V.P » (Minimum Value Proposition) afin d’organiser votre prospection commerciale sur un couple Proposition de Valeur / Persona ajusté au plus près de vos objectifs. Le but : réussir le lacement de votre projet dans les meilleures conditions possibles pour réussir le pari d’une prospection commerciale efficace !!!
Argumentation : comment procéder ? Vidéo#7
Argumentation : comment s'y prendre Cette vidéo révèle la méthode pratiquée pour établir un...
Argumentation : comment procéder ? Vidéo#7
Argumentation : comment s'y prendre Cette vidéo révèle la méthode pratiquée pour établir un argumentaire efficace. Nous y trouvons aussi des exemples expliquant les différents avantages constitués par le travail de création d'une liste argumentaire choisie sur base de...
Comment optimiser son argumentaire?
Qu'est-ce qui caractérise un argument dauphin? Un argumentaire bien conçu est efficace si il est orienté client. Que veut donc dire orienté client? Et, en quoi est-ce que les arguments dauphins se distinguent-ils?J'ai déjà abordé le sujet de l'orientation client dans...
Argumentaire – comment s’y prendre? Vidéo#6
Argumentaire : comment s'y prendre? Dans la vidéo#5, précédemment, nous avons expliqué que le dauphin se différencie (seconde différence fondamentale) par une méthode particulière pour établir un argumentaire. Dans cette vidéo#6, vous recevez une explication visuelle...
Argumentaire : 2ème différence fondamentale Vidéo #5
https://youtu.be/w-Bxg3VEri0
Argumentation dauphin VS Requin
Une des trois différences (la seconde en l’occurence) entre l’approche dauphin et l’approche requin est constituée par la philosophie d’argumentation commerciale.
Quelle différence entre approche « Produit » & approche « Besoin »? La vidéo. Vidéo #4
https://youtu.be/f4F3fcj49qc Suite à l'article paru sur la question : "qu'est-ce qui caractérise le vendeur dauphin?", je partage cette vidéo dans laquelle vous trouverez des éléments de détail plus concrets. Il s'agit du développement de l'une des trois grandes...