Technique de prospection et vente

Technique de vente simple et efficace.

Comment puis-je prétendre que la technique du Dauphin est une technique de vente simple et efficace? Parce que j’ai rencontré, sur plus de 15 années d’activité dans le domaine de la vente et de l’entrepreneuriat, des centaines de personnes qui me l’ont démontré.

Communication commerciale : pensez “écosystème” !

La communication commerciale et de prospection s’effectue avec une logique d’éco-système.

La proposition de valeur : problèmes & solutions (persona) – V#13

Aligner la proposition de valeur et le persona Un client qui cherche une perceuse veut surtout résoudre un problème de trou... Le persona est aligné avec la proposition de valeur. Qu'est-ce que ça veut dire? Et bien, le terme est assez clair : Proposition de Valeur...

Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!

Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.

Prospection commerciale : testez vos idées…

Pour une personne qui se lance dans la prospection commerciale, il est indispensable de réduire les risques liés aux incertitudes du lancement. Dans cet article, nous proposons d’examiner l’ouvrage “Testez vos idées de Business” écrit par : D.J. Bland & A. Osterwalder. Vous y trouvez une somme de conseils pour tester votre “M.V.P” (Minimum Value Proposition) afin d’organiser votre prospection commerciale sur un couple Proposition de Valeur / Persona ajusté au plus près de vos objectifs. Le but : réussir le lacement de votre projet dans les meilleures conditions possibles pour réussir le pari d’une prospection commerciale efficace !!!

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