Technique de prospection et vente

Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!

Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.

La proposition de valeur – V#12

Une erreur très courante revient lors du lancement d’une P.V. (Proposition de Valeur). En effet, vous lancez le produit et Il peine à se faire connaître. Vous penserez directement que la communication est en cause. Oui, la communication est probablement en cause mais il faudra aussi aligner des éléments fondamentaux pour rencontrer le persona.

Prospection commerciale : testez vos idées…

Pour une personne qui se lance dans la prospection commerciale, il est indispensable de réduire les risques liés aux incertitudes du lancement. Dans cet article, nous proposons d’examiner l’ouvrage “Testez vos idées de Business” écrit par : D.J. Bland & A. Osterwalder. Vous y trouvez une somme de conseils pour tester votre “M.V.P” (Minimum Value Proposition) afin d’organiser votre prospection commerciale sur un couple Proposition de Valeur / Persona ajusté au plus près de vos objectifs. Le but : réussir le lacement de votre projet dans les meilleures conditions possibles pour réussir le pari d’une prospection commerciale efficace !!!

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