La communication commerciale et de prospection s’effectue avec une logique d’éco-système.
Communication et marketing
Neuro marketing : deux cerveaux pour une décision !
Le Neuro marketing nous apprend que - le plus souvent - notre client prend ses décisions avec la...
La proposition de valeur : problèmes & solutions (persona) – V#13
Aligner la proposition de valeur et le persona Un client qui cherche une perceuse veut surtout...
Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!
Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.
Prospection commerciale efficace : travailler à l’endroit!
Dans cet article, nous allons lever le voile sur un piège dans lequel tombent la majorité des entreprises. Elles pensent leur prospection à l’envers. Il s’agit probablement d’un des principales raisons pour laquelle la prospection – qui est déjà pénible – devient encore plus pénible. Nous allons lever le voile sur ce malentendu et proposer des pistes de solutions.
La proposition de valeur – V#12
Une erreur très courante revient lors du lancement d’une P.V. (Proposition de Valeur). En effet, vous lancez le produit et Il peine à se faire connaître. Vous penserez directement que la communication est en cause. Oui, la communication est probablement en cause mais il faudra aussi aligner des éléments fondamentaux pour rencontrer le persona.
Les avantages du persona – Vidéo#11
Un événement planétaire : une pandémie de covid19, un coronavirus, a conduit au confinement de l'ensemble de notre population. Le monde de l'entreprise, et surtout les très petites entreprises, les indépendants, auront souffert de cette crise internationale. Ces faits...
Argumentaire : 2ème différence fondamentale Vidéo #5
https://youtu.be/w-Bxg3VEri0
Les techniques de vente : 3ème différence fondamentale du dauphin !
Quelles techniques? Les techniques de vente font, presque toujours, état de 5 à 7 étapes/thèmes classiques et communs à toutes les techniques. Dans un des best-seller de la littérature sur les techniques de vente : "Techniques de vente qui font vendre", les deux...
Quelle différence entre approche « Produit » & approche « Besoin »? La vidéo. Vidéo #4
https://youtu.be/f4F3fcj49qc Suite à l'article paru sur la question : "qu'est-ce qui caractérise le vendeur dauphin?", je partage cette vidéo dans laquelle vous trouverez des éléments de détail plus concrets. Il s'agit du développement de l'une des trois grandes...
Qu’est-ce qui caractérise le vendeur dauphin?
Pourquoi vendre comme un dauphin? Il y a trois grandes différences entre la vente « classique » (requin) et l’approche du dauphin…
Happy 2020 !!!
C’est la tradition, il est de bon ton de s’échanger les voeux de bonheur, santé, prospérité et tout le meilleur pour l’année à venir…