Le Neuro marketing nous apprend que - le plus souvent - notre client prend ses décisions avec la...
Stratégie entrepreneur
La proposition de valeur : problèmes & solutions (persona) – V#13
Aligner la proposition de valeur et le persona Un client qui cherche une perceuse veut surtout...
La vente Dauphin : la solution pour vendre autrement !
Les fondements de « La vente Dauphin : La solution pour vendre autrement » remontent à 40 ans. La vente Dauphin s’est construite progressivement sur la base d’un besoin de changement. Le besoin en question est un besoin de respect du client, de soi-même en tant que commercial et/ou vendeur. La vente Dauphin représente la solution pour vendre avec respect, en réponse aux approches habituelles qui se focalisent sur le résultat.
La proposition de valeur – V#12
Une erreur très courante revient lors du lancement d’une P.V. (Proposition de Valeur). En effet, vous lancez le produit et Il peine à se faire connaître. Vous penserez directement que la communication est en cause. Oui, la communication est probablement en cause mais il faudra aussi aligner des éléments fondamentaux pour rencontrer le persona.
La proposition de valeur – V#12
Une erreur très courante revient lors du lancement d’une P.V. (Proposition de Valeur). En effet, vous lancez le produit et Il peine à se faire connaître. Vous penserez directement que la communication est en cause. Oui, la communication est probablement en cause mais il faudra aussi aligner des éléments fondamentaux pour rencontrer le persona.
Prospection commerciale : testez vos idées…
Pour une personne qui se lance dans la prospection commerciale, il est indispensable de réduire les risques liés aux incertitudes du lancement. Dans cet article, nous proposons d’examiner l’ouvrage « Testez vos idées de Business » écrit par : D.J. Bland & A. Osterwalder. Vous y trouvez une somme de conseils pour tester votre « M.V.P » (Minimum Value Proposition) afin d’organiser votre prospection commerciale sur un couple Proposition de Valeur / Persona ajusté au plus près de vos objectifs. Le but : réussir le lacement de votre projet dans les meilleures conditions possibles pour réussir le pari d’une prospection commerciale efficace !!!
Le Persona, troisième volet : le cas de « Luc »… Vidéo#10
Quelle meilleure illustration, pour un concept, qu’un exemple concret? Dans cette vidéo, nous examinons un cas réel à travers lequel nous pouvons comprendre les applications et implications de la notion de persona dans le processus de vente.
Expérience client : opportunité ou luxe?
Qu’est-ce que le concept d’expérience client? Est-ce à la portée d’une PME / TPE? Nous répondons à toutes vos questions dans cet article. En prime, recevez une liste des bonnes questions a se poser en ce domaine.
Le Persona – Comment s’y prendre Vidéo#9
Luc, vendeur professionnel depuis de longues années, patine. Il est confronté sans cesse à des clients déloyaux focalisés sur le prix pour acheter au moins cher. Comme Luc ne peut suivre sur les prix, que faire? Nous répondons à cette question à l’aide du concept du persona.
Pourquoi créer un persona? Qu’est-ce qu’un persona? Vidéo #8
Dans cette vidéo, nous comprendrons ce qu'est un persona et je pourquoi il est important d'en créer un. De nombreuses croyances sont encore fortement ancrées dans les esprits des entreprenneurs-euses. Ces croyances conduisent à des erreurs qui finissent par peser...
Comment déterminer un persona ?
Le persona est le personnage central de la success-story que vous allez partager. En définir les caractères s’avère parfois difficile. Nous vous livrons ici nos trucs, astuces et réflexions sur le sujet.
Pourquoi créer un persona?
Pourquoi créer un persona ? Un marché pour un produit ou un produit pour un marché? Les choses ont bien changé depuis mes études en marketing, dans les années 90 (ouf, ça fait longtemps)! A l'époque, nous étudions : "Marketing Management" de Kotler & Dubois....