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Technique de vente simple et efficace.
Comment puis-je prétendre que la technique du Dauphin est une technique de vente simple et efficace? Parce que j’ai rencontré, sur plus de 15 années d’activité dans le domaine de la vente et de l’entrepreneuriat, des centaines de personnes qui me l’ont démontré.
Marketing & positionnement : éviter la catastrophe !
Examinons comment éviter la catastrophe due à un mauvais positionnement marketing en étudiant deux cas d’école qui ont fait grand bruit dans la presse.
Vous prendrez bien un peu de Neuromarketing ?
Vous prendrez bien un peu de Neuromarketing s’adresse à celles et ceux qui souhaitent performer dans leur communication commerciale de façon professionnelle et efficace.
La proposition de valeur : problèmes & solutions (persona) – V#13
Aligner la proposition de valeur et le persona Un client qui cherche une perceuse veut surtout résoudre un problème de trou... Le persona est aligné avec la proposition de valeur. Qu'est-ce que ça veut dire? Et bien, le terme est assez clair : Proposition de Valeur...
Le Persona, troisième volet : le cas de « Luc »… Vidéo#10
Quelle meilleure illustration, pour un concept, qu’un exemple concret? Dans cette vidéo, nous examinons un cas réel à travers lequel nous pouvons comprendre les applications et implications de la notion de persona dans le processus de vente.
Le Persona – Comment s’y prendre Vidéo#9
Luc, vendeur professionnel depuis de longues années, patine. Il est confronté sans cesse à des clients déloyaux focalisés sur le prix pour acheter au moins cher. Comme Luc ne peut suivre sur les prix, que faire? Nous répondons à cette question à l’aide du concept du persona.
Pourquoi créer un persona? Qu’est-ce qu’un persona? Vidéo #8
Dans cette vidéo, nous comprendrons ce qu'est un persona et je pourquoi il est important d'en créer un. De nombreuses croyances sont encore fortement ancrées dans les esprits des entreprenneurs-euses. Ces croyances conduisent à des erreurs qui finissent par peser...
Argumentation : comment procéder ? Vidéo#7
Argumentation : comment s'y prendre Cette vidéo révèle la méthode pratiquée pour établir un argumentaire efficace. Nous y trouvons aussi des exemples expliquant les différents avantages constitués par le travail de création d'une liste argumentaire choisie sur base de...
Argumentaire – comment s’y prendre? Vidéo#6
Argumentaire : comment s'y prendre? Dans la vidéo#5, précédemment, nous avons expliqué que le dauphin se différencie (seconde différence fondamentale) par une méthode particulière pour établir un argumentaire. Dans cette vidéo#6, vous recevez une explication visuelle...
Argumentaire : 2ème différence fondamentale Vidéo #5
https://youtu.be/w-Bxg3VEri0